Export/Import in Iran

Telegram-plane Instagram

موسسه توسعه بازاریابی و فروش یونیک

به اشتراک گذاری این مطلب:

چگونه تبدیل به اَبَر تولید کننده و یا تولید کننده موفقی در صنعت خود شویم

ایجاد تلاطم (چالش) در کسب مزیت رقابتی

اگر می خواهیم همیشه یک تولید کننده موفق در بازار باشیم، بایستی مدام خود را با هدف گذاری های مشخص در معرض تغییرات و ایجاد تلاطم به جهت کسب مزیت رقابتی، نسبت به سایر تولیدکنندگان قرار دهیم. مزیت رقابتی عموما به سه بخش تقسیم می شوند: 

مزیت رقابتی کیفی، مزیت رقابتی قیمتی، مزیت رقابتی در خدمات.

  به این منظور هدف گذاری واحدهای تولیدی برای رقابت در بازار انجام می شود. ابر تولیدکنندگان در سه دسته از این مزیتها دائما برای خود ایجاد تلاطم و چالش می نمایند تا راه های بهتر شدن کیفی و قیمتی و خدماتی جدیدی برای خود بیابند تا نسبت به رقبای خود در جذب مشتریان موفق تر عمل نمایند.

 

ایجاد تلاطم در مزیت رقابتی کیفی  

ذات انسانها  تنوع  طلب است و برای حفظ جایگاه کالای خود در بازار بایستی مدام سلایق و نیازهای مصرف کنندگان را با تحقیقات بازار و  دریافت نظرات مصرف کننده نهایی در نظر گرفت و این تغییرات را به آرامی در کالا گنجاند و کالاهای جدید بر اساس نیازهای جدید مصرف کنندگان مهیا کرد و در کنار کالاهای قدیمی تر خود که جایگاهی در بازار بدست آورده اند قرار داد تا آرام آرام کالاهای جدید نیز جایگاه خود را بیابند، تا آن دسته از مشتریان تنوع طلب را از دست ندهیم. این به معنی ایجاد تلاطم در کسب مزیت رقابتی می باشد و خود باعث رشد یک واحد تولیدی و  فرمول به روز شدن می باشد. آرامش فعلی ناشی از فروش محصولاتمان که جایگاه خوبی در بازار بدست آورده اند، نبایستی  ما را دچار رخوت و رضایت دائمی نماید. و همیشه، برای حفظ و ارتقاء جایگاهمان در بازار بایستی تلاطم بهتر شدن کیفیت در مواد اولیه و تولید و بسته بندی را برای خود ایجاد نماییم و برای آن برنامه ریزی کنیم.

مزیت رقابتی

 

ایجاد تلاطم در قیمتها به جهت کسب مزیت رقابتی قیمتی

 بسته به بازار هدف کالا، برنامه ریزی برای کسب مزیت رقابتی قیمتی از دیگر ارکان ایجاد تلاطم در کسب مزیت رقابتی می باشد. مشتریان بر اساس قیمتها در یکی از سه طبقه ذیل گنجانده می شوند: 1. مشتریان با درآمد بالا (مرفه)  2. مشتریان با درآمد متوسط 3. طبقه کم درآمد.  بر اساس این طبقه بندی ما چهار نوع تولیدکننده نیز داریم: تولیدکنندگان کالاهای لوکس، تولیدکنندگان کالاهای متوسط، تولیدکنندگان کالاهای ارزان و ابر تولید کنندگان.

بر اساس این که استراتژی یک واحد تولیدی در کدام یک از طبقه بندی های فوق الذکر باشد، ایجاد تلاطم در قیمت ها به جهت کسب مزیت رقابتی قیمتی بسیار حائز اهمیت است.

زمانی که در تهران پخش مواد غذایی داشتم و با تامین کنندگان کالاها برای ورود به بازار تهران مذاکره می کردم و زمانی که آنها خیلی اصرار داشتند که چرا کالای ما مثلا در شمال تهران فروش نمی رود، از این جمله استفاده می کردم تا بتوانم جایگاه فروش کالا را برای آنها روشن کنم، می گفتم: پایین خط انقلاب (خیابان انقلاب) برند کالا خیلی مهم نیست و بیشتر به دنبال قیمت مناسب در خرید کالا هستند و بالای خط انقلاب فقط برند را خریداری می کنند و قیمت کالا خیلی برایشان مهم نیست و حتی سوال هم نمی کنند. افراد با درآمد متوسط مابین این  دوطبقه  قرار دارند که هم قیمت و هم برند کالا را برای خرید در نظر می گیرند. البته هستند کالاهایی که ویژگی های آنان به گونه ای هست  که در تمام مناطق قابلیت فروش دارند. قبل از سالهای 1380 لبنیات از این نوع کالاها بود، که کمک کمک با افزایش نرخ تورم و قیمت ها از سبد خانوارهای کم درآمد تقریبا خارج و تا حدودی در سبد خانوارهای با درآمد متوسط و بیشتر در سبد خانوارهای مرفه قرار گرفته است.

 

استراتژی هایی جذب مشتریان با درآمد بالا (مرفه)، متوسط و کم درآمد

  • 1. استراتژی جذب مشتریان با درآمد بالا :
  • معمولا برای این افراد برند کالاها بسیار حائز اهمیت است. پس از برند ویژگی های خاص و بسته بندی های جذاب اولویتهای دیگر کالا برای انتخاب این دسته از مشتریان می باشد. استراتژی های جذب این مشتریان می توانند بشرح ذیل باشند: (البته اجرای این موارد به سیاستهای کلان کشور تا حدود زیادی وابسته است).
    • 1.1. تولید با کیفیت عالی و طراحی بسته بندی خلاقانه و یا مشابه نمونه های موفق تولیدکنندگان خارجی
    • 1.2. تحقیقات در بازار کالاهای لوکس خارجی و بومی سازی آنها
    • 1.3. تولید تحت لیسانس برند خارجی در داخل کشور
    • 1.4. دریافت امتیاز فروش محصولات خارجی موفق در داخل کشور
    • 1.5. ایجاد نمایشگاهها وفروشگاههای اختصاصی برای این دسته از مشتریان
    • 1.6. تبلیغات
    •  
  • 2. استراتژیهایی جذب مشتریان با درآمد متوسط:
  • این دسته از مشتریان تا حدودی هم برند کالا برایشان حائز اهمیت است و هم قیمت کالا
    • 2.1. کیفیت مطلوب بر اساس مواد اولیه استاندارد و حداقل درجه 2

2.2. خلاقیت در بسته بندی های به روز و جذاب و با قیمت های مناسب

2.3. تبلیغات محیطی

  •  
  • 3. استراتژیهایی جذب مشتریان کم درآمد:
  • برای این دسته از مشتریان صرفا برطرف شدن نیازشان حائز اهمیت است و قیمت کالا حرف اول را در انتخابشان می زند. تولیدکنندگان، جهت بر طرف کردن نیاز این نوع مشتریان به دو دسته تقسیم می شوند: تولید کنندگان طبقه کم در آمد استاندارد و تولیدکنندگان طبقه کم درآمد غیر استاندارد.

متاسفانه مشتریان با درآمد کم در اکثر موارد خیلی به کیفیت کالا اهمیتی نمی دهند و این دسته از مشتریان طعمه تولیدکنندگان سودجو   قرار می گیرند که کالای آنها استانداردهای لازم را ندارند و یا به صورت غیرقانونی تولید شده اند و یا در تولید تقلب می نمایند تا قیمت را بتوانند در حداقل نگه دارند یکی از متداولترین روش ها برای بدست آوردن قیمت ارزان، دستکاری در وزن کالا و یا استفاده از مواد اولیه بسیار بی کیفیت و به قولی دور ریز مواد اولیه تولیدکنندگان درجه یک در تهیه این نوع از کالاهاست.

 

راهکارهای استاندارد قیمت ارزان  و  جذب این دسته از مشتریان بشرح ذیل می باشد:

  • 3.1. افزایش تیراژ با هدف کاهش هزینه های تولید و بدست آوردن قیمت رقابتی. البته بایستی بازار هدف فروش خود را در این استراتژی به خوبی بشناسیم و از تیم فروش تخصصی این روش فروش نیز برخوردار باشیم.
  • 3.2. افزایش تولید با هدف افزایش خرید مواد اولیه و دریافت امتیازات خرید حجمی از تامین کنندگان مواد اولیه. تولید زیاد نیاز به دپارتمان فروش تخصصی متعهد نیز دارد.
  • 3.3. مدیریت حرفه ای کاهش هزینه های تولید و سربار و هزینه های انبارداری و توزیع و فروش. (بهره وری تولید و فروش)
  •  

 بیشتر بخوانید: سه نوع شرکت: خالق، نظاره گر و دنباله رو

ایجاد تلاطم در خدمات به جهت کسب مزیت رقابتی خدماتی

با پیشرفت تکنولوژی و دانش فنی، قیمت و کیفیت اکثر واحدهایی که محصول مشابه تولید می کنند، یکی می باشد. بسیاری از واحدهای  تولیدی برای جلب مشتریان از خدمات فروش ویژه تری استفاده می نمایند تا اطمینان و وفاداری مشتریان خود را جلب نمایند. ایجاد تلاطم و چالش در خدمات به مشتریان، به معنی جستجوی ارائه خدمات بهتر و عالی تر و عدم متکی بودن به خدمات سابق می باشد. برخی از این خدمات بشرح ذیل می باشد.

 

  • – گارانتی محصول
  • – شرایط ویژه فروش به توزیع کنند گان محصول
  • – کسب رضایت آنی و فوری مشتریان ناراضی
  • – تسهیلات در دسترسی آسان مشتریان به محصول
  • – تسهیلات در رساندن سفارش مشتریان در کمترین زمان 
  • – نظارت مشتریان بر مراحل درخواست تا تحویل کالا
  • – روش های متعدد پرداخت
  • – امتیازات خرید به مشتریان برای خریدهای آتی

 

م. کامیاب

2. 23/11/1399

68 نظر

  • A secret weapon for anyone who needs content. I dont need to tell you how important it is to optimize every step in your SEO pipeline. But unfortunately, its nearly impossible to cut out time or money when it comes to getting good content. At least thats what I thought until I came across Article Forge. Built by a team of AI researchers from Stanford, MIT, Carnegie Mellon, Harvard, Article Forge is an AI content writer that uses deep learning models to research, plan out, and write entire articles about any topic with the click of a button. Their team trained AI models on millions of articles to teach Article Forge how to draw connections between topics so that each article it writes is relevant, interesting and useful. All their hard work means you just enter a few keywords and Article Forge will write a complete article from scratch making sure every thought flows naturally into the next, resulting in readable, high quality, and unique content. Put simply, this is a secret weapon for anyone who needs content. I get how impossible that sounds so you need to see how Article Forge writes a complete article with the Click Here:👉 https://stanford.io/3FXszd0

    پاسخ

  • 👉 $5,000 FREE EXCHANGE BONUSES BELOW 📈 👉 PlaseFuture FREE $3,000 BONUS + 0% Maker Fees 📈 + PROMOCODE FOR NEWS USERS OF THE EXCHANGE 👉 [M0345IHZFN] — 0.01 BTC 👉 site: https://buycrypto.in.net Our site is a secure platform that makes it easy to buy, sell, and store cryptocurrency like Bitcoin, Ethereum, and More. We are available in over 30 countries worldwide.

    پاسخ

  • Бесплатный промокод 1xBet 32500 рублей. Промокод при регистрации в БК 1xBet рассчитан на привлечение новых клиентов. Совокупность букв и цифр вводится при создании аккаунта, что поднимает сумму первого пополнения счета до 6.5 тысяч рублей.промокод 1 икс бет Редакция напоминает, что для получения бонуса потребуется пройти процедуру отыгрыша. Букмекер просит проставить сумму экспрессами. Коэффициент каждой отдельной ставки составляет минимум 1.4. После прохождения отыгрыша выбранная сумма денег перейдет из бонусного на основной счет. 1xBet промокод на День Рождения. Букмекерская контора поздравляет каждого верифицированного клиента бесплатной ставкой на День Рождения. На сегодня у 1xbet предусмотрено несколько рабочих промокодов: на бесплатную ставку, на 25000 рублей, а также промокод до 1500 евро. Промокод 1xbet до 1500 евро. Между букмекерами активно развивается конкуренция, и это правильно. Каждый старается привлечь к себе как можно больше игроков, в том числе различными акционными предложениями, бонусами и тому подобными маркетинговыми методами. Как получить промокод 1xbet? Промокод казино 1xbet до 1500 евро. Промокод 1xbet на 25000 рублей. Промокод 1хбет на сегодня. Бездепозитный промокод 1xbet. Сегодня отсутствует. Один из наиболее популярных среди таковых — использование промокодов.

    پاسخ

  • Все рабочие промокоды 1xBet на сегодня вы можете найти бесплатно на этом сайте. Используйте промокод *1XFREE777* для получения бонуса до 32500 руб при регистрации. промокод 1xbet при регистрацииПриятно, что новички могут ввести промокод при регистрации, который даст право на получение приветственного бонуса на сумму до 32500 рублей. Самое главное — это относиться к ставкам и к игре в целом ответственно! Не стоит играть на последние или заемные деньги, стремясь таким образом заработать себе на жизнь.

    پاسخ

  • Бесплатные промокоды 1xBet при регистрации 2023. Сегодня пользователям 1xBet-казино предлагаются халявные промокоды на первый депозит, которые активируются при первой регистрации.1хбет промокод С их помощью можно увеличить сумму базового бонуса до 32500 рублей. 1XFREE777 — рабочий промокод на сегодня. Для получения реального выигрыша с возможностью вывода на карту, необходимо поставить всю бонусную сумму на экспресс-ставку с коэффициентом от 1,4. Если прогноз окажется правильным, система переведет деньги на основной счет. Не секрет, что у букмекерской конторы 1xBet помимо спортивных ставок есть и другие направления, включая онлайн-игры, гоночные события или политические состязания.

    پاسخ

  • Промокоды казино 1xBet при регистрации 2023. На ресурсе 1хБет пользователи могут не только делать ставки на спорт и другие события из разных сфер, но и получать азартные ощущения в казино. Играть можно как с машинами, так и с реальными дилерами в разделе лайв. промокод на бонус 1xbetЧтобы привлекать как можно больше новых игроков и поддерживать интерес постоянных клиентов, на сайте 1хБет регулярно проходят акции и раздают бонусы. Самое щедрое вознаграждение могут получить новички, использовав промокод казино 1xBet. Указав его при регистрации, пользователь получит дополнительные денежные средства на первые несколько депозитов, которые сможет использовать для ставок в играх. Это сделать просто, если иметь промокод 1xbet на сегодня бесплатно. Правда, дается он при условии выполнения некоторых правил. 1xbet бонус при регистрации. Не совсем промокод, но вы все равно ставите не свои деньги, если пополните депозит, – 100% бонуса от внесенной суммы. Максимум указан в верхней части главной страницы официального сайта.

    پاسخ

  • Бесплатный промокод 1xBet 32500 рублей. Промокод при регистрации в БК 1xBet рассчитан на привлечение новых клиентов. Совокупность букв и цифр вводится при создании аккаунта, что поднимает сумму первого пополнения счета до 6.5 тысяч рублей.1хбет промокод при регистрации свежий Редакция напоминает, что для получения бонуса потребуется пройти процедуру отыгрыша. Букмекер просит проставить сумму экспрессами. Коэффициент каждой отдельной ставки составляет минимум 1.4. После прохождения отыгрыша выбранная сумма денег перейдет из бонусного на основной счет. 1xBet промокод на День Рождения. Букмекерская контора поздравляет каждого верифицированного клиента бесплатной ставкой на День Рождения. На сегодня у 1xbet предусмотрено несколько рабочих промокодов: на бесплатную ставку, на 25000 рублей, а также промокод до 1500 евро. Промокод 1xbet до 1500 евро. Между букмекерами активно развивается конкуренция, и это правильно. Каждый старается привлечь к себе как можно больше игроков, в том числе различными акционными предложениями, бонусами и тому подобными маркетинговыми методами. Как получить промокод 1xbet? Промокод казино 1xbet до 1500 евро. Промокод 1xbet на 25000 рублей. Промокод 1хбет на сегодня. Бездепозитный промокод 1xbet. Сегодня отсутствует. Один из наиболее популярных среди таковых — использование промокодов.

    پاسخ

  • 1xBet. Бонус на 2023 год. Промокод для регистрации. Ставки на спорт. До 32500 руб. 1XFREE777. Бесплатные промокоды 1xBet при регистрации 2023. рабочий промокод 1xbet на сегодняПолучить бонус на сумму 32500 рублей могут все новые участники клуба. Регистрируйте аккаунт по электронной почте или через привязку аккаунтов популярных социальных сетей и получайте бонусом до 32500 рублей на первый депозит. Для зачисления бонусов необходимо пополнить счет с банковской карты или электронного кошелька, не забыв при этом указать рабочий промокод 1XFREE777. Для того чтобы бонус стал доступен к снятию необходимо выполнить простое условие. Выбирайте любое событие, на которое принимаются ставки с коэффициентом от 1.4 и выше.

    پاسخ

  • 1xbet México se encarga de darle a sus clientes todos los beneficios para que estos puedan aprovechar de todos los rincones de la plataforma. 1x código de bono de apuesta Todo esto, siempre que cada usuario se encuentre previamente registrado/a en el sistema. Esto ayuda a la empresa a llevar la cuenta de cuántas veces es utilizado cada código por una misma persona, ya que solo se aplican los mismos una vez, al momento de realizar le proceso de registro. El Codigo Promocional 1xbet México debe ser ingresado al momento de realizar le proceso de registro, así como el de verificación de cuenta e identidad. Es importante mencionar que los códigos promocionales suelen variar con el tiempo, dependiendo de las condiciones y términos de los mismos.

    پاسخ

  • 1xbet México se encarga de darle a sus clientes todos los beneficios para que estos puedan aprovechar de todos los rincones de la plataforma. código de bono sin depósito 1xbet Todo esto, siempre que cada usuario se encuentre previamente registrado/a en el sistema. Esto ayuda a la empresa a llevar la cuenta de cuántas veces es utilizado cada código por una misma persona, ya que solo se aplican los mismos una vez, al momento de realizar le proceso de registro. El Codigo Promocional 1xbet México debe ser ingresado al momento de realizar le proceso de registro, así como el de verificación de cuenta e identidad. Es importante mencionar que los códigos promocionales suelen variar con el tiempo, dependiendo de las condiciones y términos de los mismos.

    پاسخ

  • 1xbet es una plataforma de apuestas en línea líder que ofrece una amplia gama de opciones de entretenimiento. Para aprovechar al máximo tu experiencia en 1xbet, es crucial utilizar un código promocional 1xbet. código promocional 1xbet Con el código promocional 1xbet, puedes acceder a increíbles ofertas como giros gratis, apuestas gratuitas y bonos de bienvenida. Hoy, te ofrecemos el código promocional 1xbet más reciente que te brindará beneficios exclusivos. ¿Estás listo para disfrutar de todas las emocionantes oportunidades que 1xbet tiene para ofrecer? No esperes más y utiliza nuestro código promocional de bono de bienvenida de 1xbet para comenzar a ganar. ¡Regístrate hoy mismo y aprovecha al máximo tus apuestas con el mejor código promocional para 1xbet!

    پاسخ

  • Le code promotionnel 1XBET En utilisant le code bonus 1XBET 2023 vous activerez l’offre de bienvenue VIP pour les paris ou les jeux. code promotionnel 1xbet Recevez un bonus exclusif de 100 % jusqu’à 130 € de paris ou un package de bienvenue de 1950 € + 150 tours gratuits. 1Code promotionnel XBET 2023

    پاسخ

  • Our partners have opened a new site vipeth.site I personally supervise the work of employees. In honor of the new year we are giving new users a registration bonus with promo code: NEWUSER24. It gives +70% on the first deposit. Soon we will introduce new artificial intelligence for better work.

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ

  • Слоты и онлайн-игры в казино способны разнообразить жизнь человека. Важно только правильно выбрать площадку — она должна быстро и честно выплачивать выигрыши, надежно хранить персональные данные клиентов, предлагать большой ассортимент развлечений и интересную бонусную программу. Важную роль играют также наличие адаптированной мобильной версии и приложений. https://enic-kazakhstan.kz/

    پاسخ
ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

حمله مستقیم و غیر مستقیم در فروش به چه معناست؟

حمله مستقیم و غیر مستقیم در فروش به چه معناست؟

چطور فروشنده به روزی باشیم؟

چطور فروشنده به روزی باشیم؟

خود بزرگ پنداری کوچک

خود بزرگ پنداری کوچک

به اشتراک گذاری این مطلب:
error: Content is protected !!