موسسه توسعه بازاریابی و فروش یونیک

به اشتراک گذاری این مطلب:

حمله مستقیم و غیر مستقیم در فروش به چه معناست؟

برای اینکه فروش مستمر و موفقی داشته باشیم که ماحصل آن برند شدن محصول و یا حفظ جایگاه برندمان و یا توسعه برند باشد، نبایستی از استراتژی های متنوع در فروش غافل باشیم. فروش و و حفظ بازار، همانند هدایت کشتی در دریا و یا اقیانوس (بسته به قدرت برند شما) می باشد و البته فروش در اندازه های کوچکتر نیز در بازار وجود دارد. فروش دریاچه ای و یا رودخانه ای و یا کوچکترین نوع فروش که فروش آکواریمی است. امروز قصد توضیح در مورد فروش آکواریمی و یا دریاچه ای و فروش در اقیانوس و … را ندارم و موضوع حمله مستقیم و غیر مستقیم در فروش است و البته ترکیب این دو قدرت فروش که استراتژیهای متعددی را در اختیار یک مدیر بازاریابی و فروش حرفه ای می دهد. 

حمله مستقیم در فروش به چه معنایی است:

حمله مستقیم در فروش بمعنی تبلیغات بمبارانی و یا کاهش شدید قیمتها نسبت به رقبا (دامپینگ) می باشد. هرکدام از این روش ها می تواند به تنهایی برای رقبا بسیار مخرب باشد و ترکیب این  دو یعنی همزمان هم بودجه سنگین تبلیغاتی داشته باشیم و هم با قیمت های کف و یا حتی با زیان (بعضی از مدیران که بودجه بسیار زیادی در اختیار دارند و می خواهند در کوتاهترین زمان  ممکن سهم بازار بگیرند، این زیان را هم قسمتی از بودجه تبلیغاتی خود تعریف می کنند) عملا ابتکار عمل را از رقبا خواهد گرفت و رقبایی که تدابیر لازم و استراتژیهای خوبی برای این شرایط نداشته باشند  و  نتوانند پاتک خوبی به این حمله بزنند. سهم بازار خود را بطور حتی موقت (ماندگاری برند متخاصم، بسته به کیفیت و خدمات پس از فروش و شبکه توزیع قدرتمند حمله کننده دارد) از دست  خواهند داد. (مقاله ما را در مورد پاتک به برند متخاصم در سایتمان دنبال کنید). باید بدانیم که هر چه یورش مستقیم(حجم تبلیغات وسیع و قیمتهای بسیار نازل نسبت به رقبا) سنگین تر باشد  زمان  آن  کوتاهتر است. چون بودجه و سرمایه محدود است. و این روش زمانی جواب خوبی خواهد داد که همزمان توان یورش غیر مستقیم و توان مقابله با پاتک رقبا را داشته باشیم.

 

حمله غیر مستقیم در فروش:

پاشنه آشیل حمله مستقیم در فروش، حمله غیر مستقیم می باشد. و اگر توانمندی های ذیل را در یورش غیر مستقیم نداشته باشیم دقیقا از همین نقطه تمام هزینه های یورش مستقیم بلا استفاده خواهد ماند و به سرعت همانند تند بادی فروکش خواهد کرد و دستاوردی بهمراه نخواهد داشت.

حمله غیر مستقیم در فروش به معنی:

داشتن واحد تولیدی قدرتمند و با ظرفیت متناسب با  یورش مستقیم، نرم افزار و سخت افزار به روز و کارآمد، تیم اداری و مالی قدرتمند و داشتن  تیم فروش حرفه ای  ، و  کیفیت بالای محصولات و  ناوگان توزیع قدرتمند می باشد .

تعریف تیم فروش حرفه ای :

تیم فروشی حرفه ای است، که بتواند پس از از این بمباران سنگین, یورش مستقیم و با استفاده از این پتانسیل عظیم ایجاد شده، نسبت به جذب مشتری به سرعت اقدام کند و پس از پیشروی  و گرفتن شلف و سهم بازار بتواند آن را حفظ نماید. حفظ این سنگرها نیاز به ارتباط موثر با بازار هدف و پیگیری های خستگی ناپذیر و کنترل تحرکات رقبا و تحلیل و تعیین استراتژیهای به روز دارد.   نداشتن تیم فروش حرفه ای یکی از پاشنه آشیل های یورش مستقیم می باشد.

واحد توانمند در تولید و تامین مواد اولیه:

 داشتن ماشین آلات به روز لازمه ی چنین یورشی می باشد و البته این ماشین آلات نیاز به مدیر کارخانه و مدیر تولید با دانش و وفادار و با انگیزه می باشد. و دایره تامین مواد اولیه قدرتمند که مواد اولیه را بموقع و با اقل قیمت به واحد تولید برسانند. دایره تامین مواد اولیه بسان رساندن فشنگ بموقع به تیربارچی می باشند. نداشتن این امکانات پاشنه آشیل بعدی یورش مستقیم و از توانمندی های یورش غیر مستقیم می باشند.

امکانات سخت افزاری و نرم افزاری و اداری و مالی قدرتمند و ناوگان توزیع قدرتمند پاشنه آشیل های بعدی یورش مستقیم می باشند که نداشتن هر کدام از آنها باعث از دست رفتن بخش از فضای بدست آمده توسط یورش مستقیم خواهند بود.

آیا با داشتن پتانسیل یورش غیر مستقیم می توان همانند یورش مستقیم پیشروی کرد؟

قطعا توصیه می شود قبل از یورش مستقیم، توانمندی خود را در یورش غیر مستقیم بالا ببریم و اگر از داخل ضعیف باشیم قطعا در خارج از محیط و حمله هم موفق نخواهیم بود. حتی داشتن پتانسیل های یورش مستقیم خود باعث بدست آوردن بازار یورش مستقیم خواهند شد اما در زمانی بیشتر و این زمان بستگی مستقیم به توانمندیهای اجزای مختلف دارد و توانمندی رهبری و مدیریت رأس هرم یک بنگاه تولیدی و یا خدماتی در ساختن این سیستمها و تیمها در زمان کوتاهتر بسیار موثر می باشد. و یک رهبر توانمند به سرعت سیستم قدرتمندی را می سازد. گرد آوردن تیم  و تیم داری، هنر و قدرت مدیریت یک رهبر سازمان می باشد.

 

 

 

محمد کامیابی

اردیبهشت ماه 1400

  

80 نظر

ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

حمله مستقیم و غیر مستقیم  در فروش به چه معناست؟

حمله مستقیم و غیر مستقیم در فروش به چه معناست؟

چطور فروشنده به روزی باشیم؟

چطور فروشنده به روزی باشیم؟

خود بزرگ پنداری کوچک

خود بزرگ پنداری کوچک

به اشتراک گذاری این مطلب:
error: Content is protected !!