موسسه توسعه بازاریابی و فروش یونیک

شرایط بازار و کسب و کار دائم در حال تغییر است و این تغییرات با فشار تحریم ها در ایران عزیزمان شکل دیگری بخود گرفته است.
به این منظور لازم است که در استراتژی های تولید و فروش بازنگری اساسی شود. در این شرایط بازار، حتی استراتژی های بلند مدت، چندان کارساز نیست و با توجه به تغییرات پیاپی، بازنگری اهداف سریعتر از قبل حس می شود.
با فرض چابک بودن تیم های تامین مواد اولیه و تولید، در این اوضاع و احوال؛ نیاز به تیم های واکنش سریع فروش، بیش از پیش حس می شود . تیم های فروش بایستی نیاز سازمان خود و نیاز مشتریان خود را بشناسند و به بهترین نحو ممکن تعادل را برقرار نمایند. ذیلا به بعضی از این نیازها اشاره می شود:
نیاز سازمان: فروش نقدی (به دلیل افزایش قیمت مستمر مواد اولیه، جایگزین کردن مواد اولیه نیاز به وجه نقد دارد و تاخیر بازگشت سرمایه شرکت، باعث کاهش سرمایه خواهد شد). به دست آوردن سهم بیشتری از بازار: در شرایط فعلی تامین کالا بسیار نفس گیر شده است پس اگر واحد تولیدی شما بی وقفه به فعالیت ادامه می دهد، با بدست آوردن سهم بیشتر بازار، قدردان این همتشان باشید.
نیاز نمایندگان (توزیع کنندگان کالاهای شما):
ارسال بموقع کالا جلوگیری از خواب کالا در انبار (با انواع تارگت ها، موجودی انبار نماینده را بی رویه بالا نبرید و قیمت کالا را اصلاح کنید) حضور موثر بهمراه تیم های فروش نماینده در بازار تجزیه و تحلیل شرایط فروش و قیمت های رقبا به این منظور آماده هستیم تجارب خود را در اختیار شما قرار دهیم